2.「売れる仕組み」の構築
マーケティングを行う動機である「売れる仕組み」の構築とはどのようなプロセスを必要とするのでしょうか。
各戦略と分析方法をご紹介します。
■セグメンテーション戦略
あらゆる人のニーズに対し、100％応えようとすることは、理想的ではあるが非現実的です。また非効率であ
ると考えられます。そこで、顧客を地理的、人口動態別、心理的、行動的等いくつかのグループに細分化し、企
業の限りある資源を効率的に投下することができるようにセグメンテーション化し、マーケティング戦略の効率
化を図ります。
■4C分析
市場環境を構造的に把握し、外部環境と内部環境とに分類し、外部環境分析として4C分析を行います。
①顧客分析（Customer）
顧客の特徴や購買にいたるプロセスを分析することは最重要であり、ターゲット顧客層を見出すために、
しっかり分析を行います。
②競合分析（Competitor）
市場での優位性確保を発揮するために、競合相手を明確化し、その戦略や優位点等の把握等を行い分析します。
③協力者分析（Co-operator）
企業の業務・販売活動や目標達成を支援する関係者であり、流通業者や販売店、広告代理店等多岐に渡ります。
④自社分析（Company）
自社の経営資源について分析を行います。経営戦略、人的資源、製品特性、市場シェア、資金力等があります。
